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2017年下半年營銷體系重點工作

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【摘要】:
2017年下半年,環保政策日趨嚴格,行業發展乏力,市場競爭更加激烈,公司的業務發展面臨極大的挑戰;面對挑戰,就必須實現體制增效,從根本上來改變和化解發展中深層次矛盾。營銷體系下半年工作須從三個方面做實:抓好三個量,開好三個會,培養好兩種人。
    2017年下半年,環保政策日趨嚴格,行業發展乏力,市場競爭更加激烈,公司的業務發展面臨極大的挑戰;面對挑戰,就必須實現體制增效,從根本上來改變和化解發展中深層次矛盾。營銷體系下半年工作須從三個方面做實:抓好三個量,開好三個會,培養好兩種人。
 
    抓好三個量
 
    ①做大總量:下半年市場走勢極不明朗,政策面壓力持續增壓,我們可能面臨行業斷崖式下滑,公司必須在銷售總量的保障基礎上贏取改革創新的空間與時間大宗材料、產品的銷售,在保障貨款安全的前提下,營銷中心對區域公司的政策和操作方式給予大力支持;在第三季度要求各區域負責人帶隊,對重點客戶逐一拜訪,挨家挨戶進行落實,制定大品種下半年總銷售計劃,并完成月度銷售分解計劃表,責任落實到個人。
 
    ②做優增量:堅決落實兩個優化工作,全力推進精品化產品戰略,提質增效,促進市場工作向著既好又快的方向轉變。
 
    1、大客戶管理走系統化開發之路
 
    ★健全開發組織
 
    ★建立大客戶開發督導流程
 
    ★充分發揮技術帶頭人作用提升團隊專業服務水平
 
    ★重點客戶開發專題會議
 
    2、產品走精品化戰略,以明星產品促進客戶開發,在市場細分領域做強做大,聚焦產品賣點,跨部門多工種合作,逐步實現品牌產品名人效應;原則上,成熟一支產品推出一支,不貪多而求精!
 
    ★丙烯酸項目啟動
 
    ★脫脂劑A160系列專項推廣工作持續深入開展
 
    ★加大專項管理力度,提升運作質量,促進項目的縱深發展
 
    ★清晰項目發展目標,從銷售及毛利潤雙向指標進行要求,明確發展要求;
 
    ★規范工作紀律,通過微信平臺實施在線溝通與進度跟蹤;
 
    ★完善考核機制,激勵項目快速成長。
 
    ③盤活存量
 
    1、回款方面:對一年以上超長賬齡客戶實施強制清理工作,賬期壓縮工作必須加大,營銷中心會定期警示通知,對預算完成不利區域,視情節輕重給予警告或者通報批評,督導各區域賬期壓縮工作。 對風險的預防工作持續加強,重點從資信基礎管理工作抓起,營銷中心不定期對合同簽訂、對賬單、票據回收、資信及客戶檔案定期抽檢,不按照規范開展工作,通報嚴肅批評。
 
    2、庫存管理:目前兩地倉庫半年積壓庫存總量巨大,部分產品近期申請報廢申請,營銷中心會陸續出臺積壓產品處理方案,原則上積壓報廢產品視同呆死帳;各區域公司從如下方面重點開展:★嚴謹訂貨計劃:
 
    ★積壓庫存積極處理:
 
    ★嚴抓庫房管理;
 
    開好三個會
 
    經營管理會議:將華北例會制度升級為營銷體系管理會議,創建”比學爭優”的學習平臺,實施經營者月度成績競賽,成績記入責任人年度評比檔案,實施獎優罰劣!
 
    產品項目專題會議:定期召開產品項目會議,跟蹤工作進度,剖析發展中問題,督導工作完成質量。
 
    大客戶及重點客戶專項拓展會議。
 
    培養好兩種人
 
    企業后備人才選拔及培訓工作非常關鍵,是決定企業可持續發展的條件,今后外引內聯來補充人才梯隊建設不足,不斷優化現有團隊素質和戰斗力。對各位領導干部在此方面提出更高的要求,儲備干部的培養必須要見成效。
 
    加強干部隊伍建設
 
    ★設定提拔干部標準;
 
    ★設立評審委員會;
 
    ★加強干部隊伍管理。用一句話說明“用師者王,用友者霸,用徒者亡”!
 
    ★實施末位管理,分流不勝任者。
 
    加強骨干培養。
 
    1、強化應用技術地位,培養技術服務骨干,以老帶新,建立高品質的跨區域專業化服務團隊;
 
    2、業務型骨干培養同步進行,選拔業務人才,釋放活力,給業務精英創建發揮平臺。

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